近两年进口葡萄酒大举进入。大家都说进口葡萄酒好，其实这是说进口酒好喝一些，并非说进口酒好卖。从好喝到好卖一定不是的等式关系。从营销角度上看，洋葡萄酒并不好卖。一个过去做泸州老窖的经销商追随潮流，今年三月打50万元从深圳进了一批进口葡萄酒，三个月以后对记者朋友说：“洋葡萄酒真不好玩”。这是为什么呢？其实这位经销商就是碰上了进口葡萄酒的两个生死结：一个是价格死结；另一个是品牌死结。

　　我们都知道，国产葡萄酒的价格销售区间一般在100元以内，而这个价格带销量是的，在国外也是10美元的葡萄酒好销。进口葡萄酒由于关税的原因加上他们的定价理念使其价格高达200元以上。在自由市场经济中，价格是供求杠杆，缺乏具有竞争力的价格，产品必会退出竞争。

　　做进口葡萄酒经销中有一个误区：好像利润空间很大，样子很赚钱。但是一旦进入销售其障碍马上就会显现出来，它的零售价格较高，整体性价比让顾客不好接受。所以说，市场是否能够打开，决定权在顾客手里。

　　市场经济的一个不变法则，就是价格永远是裁决者。

　　俗话说成也萧何，败也萧何，对洋葡萄酒来说正是如此。洋葡萄酒靠洋文名字来打天下，因洋受宠。如果市场上仅有少量的洋葡萄酒还好识别，但是今天市场上洋葡萄酒可以达到数千上万个品种，不懂洋文的顾客根本无法识别。如果顾客不能识记品牌，他们就不能主动消费品牌，这是非常自然的道理。顾客不可能每一次都对服务员说：“来一瓶那个”。记得可口可乐公司曾经给消费者带来的麻烦就是开发出来了一堆产品，当顾客要可乐时，营业员会问你是要新可口可乐，还是要老可口可乐？还是要健怡可口可乐？这时顾客往往会不耐烦地说，算了，给我一瓶百事可乐！

　　请看一看这10个洋葡萄酒名字，如圣卡罗嘉本纳莎威浓、奥希耶徽纹、苏歌诺白苏维翁、莱特绿维特利纳、泼赫马努拉布特、圣文森奥朗日、桑塔丽塔卡门、瓦尔帝维爱索、萨菲利奥巴洛罗、艾杰斯贝莱德。据说这10款酒还是在市场比较有竞争力前景的进口产品，但你能记住吗？记不住！这可是品牌的致命之处，这个死结会让绝大部分进口葡萄酒在市场上功亏一篑。